Google举办游戏茶话会,出海变现干货全在这儿

2019/03/15

春暖花开的三月,相聚羊城,新美文与你共同关注2019年出海新趋势。

昨天,Google AdSense & AdMob大中华区团队在广州举办游戏茶话会,与来自广州、深圳等地的开发者共话游戏趋势与流量变现,现场有将近200人参加。

感谢谷歌和我搜的邀请,新美文在现场感受是,座无虚席,大家都很热情,没位置小伙伴站在会场后面听,还有很多人在会场外交流,同时看到许多年轻的面孔。

世间万物总是一脉相通、万殊一辙。

网赚本质上是流量获取与变现。出海,更是机遇与挑战并存。

01

变现与政策

近年来,很多国内Web和APP开发者选择出海谋变,Google Ads是其中重要在线广告投放平台。

关于提高AdSense变现,AdSense 大中华区客户经理Juliana Bao给出十分重要和有用的建议。

1、不是放的广告数越多,收入就越多,要考虑用户体验,提高广告可见率和平均值。

2、建议使用自适应的广告形式,Google通过机器学习,可以获得更多广告素材,得到更多广告竞价,从而可以获得更高的单价。

3、AdSense推出一个新的关于广告尺寸优化功能。打开后,会在不影响版面的情况下,选择单价较高,尺寸较好的来展示。如果网站有较多固定尺寸,打开了此项功能大概会有20%收入提升。

4、通过AMP来优化广告的体验和自查。

5、网站的重要参数要考虑跳出率、平均页面加载时间、用户平均浏览页面数和用户平均会话时长。

6、要重视网站数据,通过数据找决策,而不是做好决定再看数据。

7、ads.txt 添加可提升收入,尽早修正此问题。

8、AdSense重要政策是去年10月底变更的所有新网站都需要经过验证。有疑问的可以看下图运营专员Bonnie Liu分享。

02

机遇与困境

无论是Web、Apps、游戏还是其他内容,总会遇到开发产品的坑、方向、目标受众、买量、推广、变现等问题。

在讨论环节,嘉宾围绕《游戏开发与推广的机会与困境》分享了很多出海干货,新美文根据嘉宾主要内容和观点整理,分享给大家。

乐逗游戏海外市场总监 王子磊

1、手游出海成功的因素,重点在于产品本身定位。产品研发过程,可以先从市场角度考虑,尽可能减少游戏开发中的不确定因素。同时要考虑产品本地化和购买流量的成本。

2、关于游戏选题,核心是题材、玩法和目标受众。要有一个目标,明确游戏的玩家和受众群体。开发前,要确定好地域,国内、欧美、南美、东南亚、中东不同地区有不同玩法,要根据当地喜好来研发,市场推广才会有较好的效果。举一个例子,在北美发行三国题材游戏,目标受众对故事背景不了解,推广肯定行不通。

3、市场需要给研发提一些运营建议,选什么样的题材,会有相对更低的流量成本。同样一个题材,在不同地区,购买流量的成本是不一样。

黑珍珠游戏创始人 余亚辉

1、一个从事八年游戏开发的小团队,在2016年跌入低谷,团队快解散时,重新调整战略,思考一个核心问题,究竟擅长做什么类型游戏?

2、与其做一个大市场,不如选一个垂直领域,不一定很大。先尝试从自己喜欢玩的类型开始,做自己认同的游戏,服务好部分玩家。得到玩家认可,对于小团队来说,就很容易能活下来。

3、小团队应该把精力放在社区口碑运营和游戏的质量,不太建议做大的投放运营,可以适当做Facebook、Twitter等社交媒体运营。

优路网络科技创始人

1、从做工具角度来看游戏开发,首先是要理清自己适合做什么类型游戏,并找到一个方向,觉得自己在这个市场里有能力,那么就可以尝试做出来,并教育用户愿意去玩和使用你的游戏,最后是要坚持。

2、关于运营投放,大公司玩法是占据各大榜单和曝光度,小团队不适合追求下载量,刚开始要考虑成本因素,可以多研究社交玩法和投放来做转化。

3、应用商店有一套算法,会根据下载量、评分、留存、产品质量和好评等多维度指标,所以自然量和推广量要有一定占比,通过推广量带动自然量,不能全是推广来的流量。

03

产品与营销

我们正在处于一个内容营销、流量购买和SEO同时发展的时代,如果想出海获得更大的变现能力,还是需要有针对性开发出色的产品和流量运营。如果你有志于出海网赚,请脚踏实地做好产品和内容,想办法告诉更多人,坚持再坚持,一定会有很乐观的收入。

好了,说几点茶话会的感悟。

1、国内游戏开发者选择出海明显在增长。现场有一个数据,2018年出海的广告比例比2017有增长20%左右,谷歌也鼓励优秀开发者走出去。

2、我搜网络在国内开发者的出海变现,维系开发者和Google之间活得还不错。

3、第一次知道,Google Analytics还有收费版,深圳有公司在运营,也有大公司使用,与免费版具体有什么不同,暂时没听懂。

4、会上,有一个H5游戏变现分享,原以为现在都是APP游戏的时代,感觉像H5、网页游戏可能没有什么空间。但从分享看来,在一个垂直领域,做到自适应,优化到搜索前面,也可以活得不错。

5、最后,感谢Google的礼品,是需要认真看书,好好学习。

Frank He

Written by Frank He
谈新知,不谈美文。